Liebe Leser

Hier ist er nun, der Powerletter November 2002. Wenn Sie den Powerletter interessant finden, so schicken Sie ihn doch einfach per E-mail an Freunde weiter. Unter www.poehm.com kann sich jeder Interessierte eintragen.

Sie finden 7 Artikel:

1) Voll dazu stehen:

2) Wie Sie dauerhaft schlagfertig werden

3) Das NonPlusUltra der Schlagfertigkeit

4) Anonymes Reden

5) Das letzte Rhetorik-Seminar in diesem Jahr

6) Der regelmässige Angriff

7) Sieger im Schlagfertigkeits-Gewinnspiel

1) Voll dazu stehen:

Eine Buchhändlerin erzählte mir einmal folgende Geschichte. Bei Ihr im Buchladen war die inzwischen verstorbene Lilli Palmer. Sie hat eine Lesung gehalten und danach Bücher signiert. Jetzt stand eine lange Schlange von Menschen in einer Reihe, die von Ihr das Buch signiert haben wollten. Plötzlich kommt eine Dame an die Reihe und sagt zu Lilli Palmer: “Sie sehen aber noch gut aus – schon geliftet?” Die Buchhändlerin, die daneben stand, wollte sterben vor Peinlichkeit. Lilli Palmer antwortet: “Gut geworden – oder?”

Es gibt etwas ganz Faszinierendes: Man kann Sie nur dann angreifen, wenn Sie die Wertordnung des anderen annehmen. Wenn Sie etwas als verwerflich akzeptieren, was er Ihnen als verwerflich vorgibt. In dem Moment, wo Sie voll und ganz dazu stehen, läuft der Angreifer gegen eine Wand. Sie ziehen ihm die Zielscheibe weg, und die Waffe hat, ohne Zielscheibe, keine Wirkung mehr. Was nützt Ihnen ein Wurfpfeil ohne Objekt, auf das Sie es richten können?

Wenn Sie voll und ganz zu etwas stehen, weigern Sie sich Zielscheibe zu sein.

  • Bist du heute wieder mal schlecht gelaunt?
    • Na klar, merkt man das nicht?

Das können sie jetzt auf Angriffe anwenden, die sich auf Ihre Person oder Ihre Art beziehen, also für Dinge, die Ihnen halt eigen sind oder aber auch auf deftige Angriffe

  • Schlagen Sie immer noch ihre Kinder?
    • Ja genau, das tu ich!

Keine weitere Erklärung und keine Rechtfertigung. Das ist das Wichtige:

Ich möchte Sie darauf aufmerksam machen, dass diese Technik in einem Drittel aller Angriffe passt. Zwei Bedingungen müssen erfüllt sein: Erstens der Vorwurf muss inhaltlich stimmen und zweitens darf keine Wertung im Vorwurf sein. Aber, jeder Vorwurf zerplatzt, wenn Sie, ohne Erklärung, dazu stehen.

Hier noch ein Beispiel:

  • Das ist nicht OK, dass Sie sich vordrängen.
    • Doch das ist es.

Ich sage nicht, dass das immer die taktisch beste Variante ist. Nur, das Prinzip funktioniert auch hier. Dem Angreifer ist die Waffe zu Boden geschlagen worden. Dem Instrument ist es egal, ob Sie was böses oder harmloses gemacht haben – Es verteidigt Sie in allen Fällen.

  • Die Kunden beschweren sich über Sie.
    • Ja, das hab ich vernommen.

Hinter dieser Technik steckt noch weit mehr, als nur eine oberflächliche Regel der Schlagfertigkeit. Es geht darum, dass Sie wie ein Baum zu dem stehen, was Sie sind, tun und darstellen. Wenn Sie eine Frau sind und Sie lieben Frauen, wenn Sie die ersten Falten haben, Wenn Sie alt sind, Wenn Sie klein von Körperwuchs sind, Wenn Sie keine Haare mehr haben, Wenn Sie dick sind, oder was auch immer… so kann man Sie nur dann angreifen, wenn Sie akzeptieren, dass man sich dafür zu schämen hat. In dem Moment, wo Sie voll und ganz dazu stehen – ist es vorbei.

  • Ich glaub Sie sind schwul!
    • Na Gott sei dank.
  • Ach Sie haben nicht mal Abitur?
    • Damit werden Sie leben müssen.

Es tut gut, wenn Menschen zu sich stehen. Wir als Zuhörer mögen das. Das ist Handeln mit grösstem Selbstwertgefühl. So soll es sein!

Auch für diese Technik, habe ich Standards entwickelt. Das sind Formulierungshilfen, die Ihnen erleichtern, die Methode in Worte zu fassen, wenn Sie voll zu einem Vorwurf stehen wollen.

Was Sie fast immer sagen können ist:

  • Sie sind ein guter Beobachter.
  • Daran werden Sie sich gewöhnen müssen.

2) Wie Sie dauerhaft schlagfertig werden

Erst kürzlich traf ich meinen Buchleser Ewald J. Hubert, der mir erzählte, wie nachhaltig er von meinen Techniken profitiert habe. Ich bin in so einem Fall immer eher skeptisch, denn ich kenne die normale Vergessenskurve nach der Buchlektüre oder nach Seminaren. Ich frage dann regelmässig, wie er´s angestellt hat und was ihm besonders gefallen hat. Und das Erstaunliche ist: Fast alle Menschen, die wirkliche Fortschritte gemacht haben, haben eine Gemeinsamkeit. Genau, wie dieser Herr, haben Sie sich das Wichtigste für sie separat herausgeschrieben in einen Notizblock, auf Karteikarten, oder wo auch immer. Vor Sitzungen, Verhandlungen, Meetings und Kundepräsentationen lesen Sie es noch einmal kurz durch. Das sind nämlich genau die Situationen, wo man vorausahnen kann, dass der Einsatz meiner Techniken nötig sein wird. Und prompt kommen solche Situationen und man pariert geistreich. Jetzt haben Sie gleich mehrere Fliegen mit einer Klappe geschlagen. Sie haben ein Live Training, das für die Verinnerlichung der Techniken von unschlagbaren Wert ist. Sie bekommen Freude an der Schlagfertigkeit und Lust weiter zu machen. Sie wagen immer mehr und bekommen Mut sich immer weiter herauszuwagen. Und schliesslich das Wertvollste: Sie erleben sich selber, wie Sie in echten Situationen schlagfertig reagieren. Es wächst eine Identität als schlagfertiger Mensch. Mit so einer Identität sind Sie auch vor unvorhergesehenen Angriffs-Situationen gewappnet. Und mein Anliegen ist es, dass Sie diese Identität bekommen.

Daher mein Tipp: Scheiben Sie sich das für Sie Wichtigste aus meinem Buch oder aus meinem Seminar auf Karteikarten oder in ein Notizbuch. Lesen Sie es regelmässig vor Sitzungen, Verkaufsverhandlungen oder jegliche schwierigen Gesprächssituationen durch. So werden Sie zum Grossmeister der Schlagfertigkeit.

3) Das NonPlusUltra der Schlagfertigkeit

Jetzt ist es endlich lieferbar. Das neue Buch “Das NonPlusUltra der Schlagfertigkeit”. Darin ist das Beste zusammengefasst, was ich in 7 Jahren Beschäftigung mit diesem Phänomen gefunden und herausgefunden habe. Vor allem die neue Methode: “Kontern in Bildern”. Ich bin selbst richtiggehend berauscht von dieser Technik. Wenn man statt eines Sacharguments einen bildhaften Vergleich entgegnet, funkt man direkt ins Unterbewusstsein und erreicht eine um einen Multiplikationsfaktor höhere Überzeugung. Im neuen Buch habe ich ausführlich beschrieben, wie man auf solche Erwiderungen kommen kann.

Wer das Buch noch nicht sein Eigen nennt, kann es gleich hier bestellen.

4) Anonymes Reden

Im neuen Buch habe ich, neben dem inhaltlich Neuem, auch vom Schreibstil her mit einer neuen Methode experimentiert.

Ich habe ein Element aus dem öffentliches Reden des Rhetorik-Seminars auf die geschriebene Sprache übertragen. Es ist das “anonyme Reden”. Viele meiner Kapitel fangen mit einer Geschichte an, bei der bewusst im Ungewissen gelassen wird, wo man sich gerade befindet, oder wer die handelnden Personen sind. Dadurch entsteht eine Spannung, die neugierig macht und die sich auf alles Weitere überträgt. Hier ein Beispiel aus dem Buch:

“Die Journalisten im Saal warteten auf die Hauptperson. Der Saal war gerammelt voll. Die Fernsehkameras waren auf das Podium gerichtet. Gleich würde er zu seiner mit Spannung erwarteten Medienkonferenz erscheinen. Zum ersten mal in der Geschichte übertrug das staatliche Fernsehen eine Medienkonferenz live im ganzen Land. Alle Fernsehstationen des Landes und sogar etliche ausländische Sender hatten ein Kamerateam geschickt. Vier Monate war der Mann im Ausland untergetaucht gewesen…”

Wollen Sie weiterlesen? Ich vermute stark, Ja. Sehen Sie, so geht es auch den Zuhörern, wenn Sie bei Ihrer Rede, nicht gleich die Katze aus dem Sack lassen. Das ist leider ein Problem vieler Redner. Die verpuffen Ihre Hauptattraktion am Anfang indem Sie gleich zu Beginn verkünden: “Ich stelle Ihnen heute unsere neue Antriebssteuerung XR3 mit der revolutionären Hinterachsschlupfvorrichtung vor….” Damit ist das Geheimnis bereits bekannt gegeben. Ab jetzt wird meistens nur noch mit technischen Details gelangweilt. So sollen Sie es nicht machen. Erzählen Sie zu Beginn zum Beispiel eine Geschichte, wie die Ingenieure in nächtelanger Arbeit plötzlich auf eine “Erfindung” gekommen sind, von der Sie sicher sind, dass sie Ihre Firma nach vorne katapultieren wird. Und ab jetzt erzählen Sie nur noch anonym von “dieser Erfindung” und keiner weiss, um was es sich handelt. Und erst nach Langem auf die Folter spannen, verkünden Sie: “Bei dieser Erfindung handelt es sich um die neue Schlupfsteuerung an der Hinterachse!”. So würde es wenigstens David Copperfield machen, Dorfzauberer bleiben natürlich bei der alten Methode.

5) Das letzte Rhetorik-Seminar in diesem Jahr

Für alle, die sich mit dem Gedanken tragen doch noch einmal öffentlich Reden lernen zu wollen, haben dieses Jahr nur noch eine Möglichkeit dies zu tun.

Am Samstag/Sonntag, 23./24. November 02 findet in Nürnberg im Schindlerhof das letzte Seminar “Präsentieren als Infotainment” statt. Alle, die mich kennen wissen, dass ich bin ein harter Trainer bin, der keine noch so kleine Sünde durchgehen lässt. Anmelden zum Seminar können Sie sich gleich hier.

6) Der regelmässige Angriff

Im letzten Powerletter haben wir, wie immer, einen Angriff veröffentlicht, auf den Sie liebe Leser, eine schlagfertige Erwiderung finden konnten. Hier noch einmal die Situation:

Die verheiratete Schulkollegin sagt zu Ihnen bei einem Treffen: “Du bist ja immer noch nicht verheiratet. Dich will wohl keiner?”

Wir haben eine Unzahl von Antworten zugeschickt bekommen. Vielen Dank. Die Auslese ist sehr schwierig gewesen.

Ausgewählt haben wir folgende Antwort:

Vera Bachmann

Und Du bist immer noch verheiratet. Dich wollte nur einer!

Hier noch weitere Antworten, die gleich gut waren. Die Auswahl fällt immer schwerer :

Tut mir leid für dich, daß ich dir in deiner Einöde keine Gesellschaft leisten kann.

D. Sostaric

Bist Du denn immer noch nicht geschieden, oder geht Dein Mann nicht mehr fremd.

Wolfram Klose

Warum sollte ich, wenn ich nur 1 Glas Milch trinken will, die ganze Kuh kaufen?

Walter.Dussold

Wir publizieren jeweils einen Angriff, auf den Sie, liebe Leser, uns dann eine mögliche Antwort zuschicken können. Die originellste Antwort wird prämiert.

Hier ist der neueste Angriff, auf den Sie uns eine Erwiderung schicken sollen:

Ein Mann sagt im Büro beim Hereinkommen zu einer Kollegin: “Na du Hübsche”. Ein Nebenstehender wirft verächtlich ein: “Wieso hübsch?”.

Was würden Sie als Betroffene antworten?

Schicken Sie uns eine mögliche Antwort.

7) Sieger im Schlagfertigkeits-Gewinnspiel

Vielen Dank für die vielen, uns zugeschickten, schlagfertigen Antworten. Es werden immer mehr. Leider müssen wir auch sehr, sehr gute Geschichten aussortieren.

Wir haben wieder zwei Sieger auserkoren.

1. Sieger: Michael Knieling

Neulich, kurz nach der Rückkehr von einer mehrtägigen Geschäftsreise: Ich packte meiner Koffer aus und gab meine schmutzige Wäsche in unsere Wäschebox. Da meinte meine Frau süffisant zu mir: “Ist das nicht wie ein Wunder, man schmeißt seine Wäsche in diesen dunklen Korb, wartet ein paar Tage und wie durch ein Wunder taucht sie sauber und duftend im Schrank auf”. Nach einigen Sekunden Bedenkzeit erwiderte ich: “Ist das nicht wie ein Wunder, man schiebt eine Plastikkarte in einen dunklen Schlitz, tippt ein paar Zahlen ein und wie durch ein Wunder kommt Geld heraus”. Danach lagen wir uns lachend in den Armen.

2. Sieger: Alan Tanner

Ein leicht genervter 1.Klasse Passagier auf dem Transatlantikflug nach Atlanta erblickt beim Betreten der Kabine die neue Stewardess, die zwar freundlich professionell, aber mit rot gefärbten Backen und gezopftem Haar gar bäuerlich aussieht. Der Passagier – in seiner gereizten Stimmung – bemerkt: “Seit wann fliegen denn nun auch Bauernmädchen erste Klasse?” Darauf die Stewardess: “Seitdem Bauern auch erste Klasse fliegen!”

Die beiden Gewinner erhalten als Preis das ” Buch “Nicht auf den Mund gefallen” im Wert von SFr. 36.00

Wir drucken hier aber noch weitere gelungene Antworten ab:

Erich Bär

Eine Frau in Hanfkleid und mit Igelhaar will die Bäckerei verlassen. Ich öffne ihr die Tür. “Sie müssen nicht meinen, mir die Tür zu halten, weil ich eine Frau bin.” “Verzeihung, ich habe sie für einen Mann gehalten.”

vogeldoktor@get2net.dk

Reporter: Herr Elkjær (dänischer Fussballhero), stimmt es, dass Sie zu Kölner Zeiten mit zwei Frauen im Arm und einer Flasche Whisky gesehen wurden?

Preben Elkjær: Nein, das stimmt nicht. Es war eine Flasche Wodka

David Kretzmer

Ich stand mit etwas zu essen an der Bushaltestelle,als der Bus kam. Ich stieg mit meinem Essen in der Hand vorne beim Busfahrer ein,worauf dieser zu mir sagte:”Entschuldigen Sie, das ist hier kein Speisewagen” Darauf antwortete ich:”Ich weiss, darum habe ich mein Essen ja auch mitgebracht” Nun durfte ich mit dem Essen in den Bus und musste nicht 20 Minuten auf den nächsten warten.

Die Auswahl ist uns schwer gefallen. Vielen Dank für alle weiteren zugesandten, sehr originellen schlagfertigen Antworten.

Für diejenigen, die sich am nächsten Wettbewerb mit einem tollen Spruch beteiligen wollen, mögen das bitte über unsere Homepagetun.

Auch diesmal veranstalten wir für den nächsten Powerletter wieder einen Gewinnspiel für die schlagfertigste uns zugesandte Antwort.

Zu gewinnen gibt´s das brandneue Buch “Das NonPlusUltra der Schlagfertigkeit”, im Wert von SFr. 36.00

Auf vielfachen Wunsch, haben wir jetzt einen Termin für das “Basistraining Rhetorik” angesetzt. Infos hierzu finden Sie hier.

Anmeldung zum Seminar unter: “Schlagfertig & erfolgreicher”

Hier ist die Anmeldemöglichkeit zum Seminar: “Präsentieren als Infotainment”

Ich wünsche Ihnen viel Erfolg und tun Sie auch, was Sie für richtig halten!

Matthias Pöhm

P.S.

Wenn Sie Ihre E-mail-Adresse wechseln und Sie wollen weiterhin den Letter erhalten, vergessen Sie nicht, uns Ihre neue E-mail-Adresse mitzuteilen.

Schlagfertige sind erfolgreicher

Filed under: Power-Letter

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