Pöhm´s Power-Letter Nr. 35 März 2007
Liebe Leser
Hier ist er nun, der Powerletter März 2007. Wenn Sie ihn interessant finden, schicken Sie ihn bitte per E-Mail an Freunde weiter. Unterwww.poehm.com kann sich jeder Interessierte eintragen.
Falls Sie kein HTML–Code empfangen, können Sie diesen Powerletter auch auf der Homepage lesen unter Powerletter-Archiv
1) Was tun bei Etikettier Vorwürfen?
2) Buch „Der Irrtum PowerPoint“
3) Schlagfertigkeit in Bewerbungsgesprächen
4) Über 20’000 Powerletterabonnenten
5) Der regelmässige Angriff – und Ihre schlagfertige Abwehr
6) Sieger im Schlagfertigkeits-Gewinnspiel
7) Pöhm Seminare
1) Was tun bei Etikettier Vorwürfen?
Nur selten gab dieser Mann überhaupt Interviews. Aus dem Nichts hatte er eine Firma aufgebaut, die inzwischen 30´000 Mitarbeiter beschäftigte. Der amerikanische Journalist Conni Chung stellte ihm die Frage: “Sehen Sie sich als Streber?” Der reichste Mann der Welt, Bill Gates, antwortete: “Wenn Streber bedeutet, dass ich Spaß daran habe, zu verstehen was in so einem Computer abläuft, oder wenn ich stundenlang davor sitze und damit spiele und das so richtig genieße, ja dann bin ich ein Streber.”
In meinem Rhetorik-Seminar erklärte ich eines Tages meinen Teilnehmern, wie man aus jedem noch so nüchternen Thema ein Krimi basteln kann. Eine Dame meldete sich und sagte: “Das, was Sie uns da beibringen, ist doch Manipulation!” Meine Antwort: “Wenn Manipulation bedeutet, dass ich mein Anliegen möglichst appetitlich darstelle, und wenn Sie das Ansprühen von Parfum auch als Manipulation bezeichnen, ja, dann manipuliere ich!”
Bill Gates und ich haben eine Methode angewandt, die sich systematisch auf alle Etikettier-Angriffe anwenden lässt. Etikettier-Angriffe sind Angriffe, bei denen ein Negativ-Wort im Vorwurf vorkommt. “Ich empfinde ihr Verhalten als arrogant”, “Sind Sie nicht ein bisschen spiessig?”, “Sie können nicht mitreden, Sie sind noch unerfahren”, “Sehen Sie sich als Streber?”…Streber, Arrogant, spiessig, unerfahren… sobald Sie mit einem Vorwurf konfrontiert werden, in dem so ein Negativwort vorkommt, können Sie mit dieser hoch eleganten Methode kontern! Der Trick besteht darin, dass Sie das Negativwort aus dem Vorwurf isolieren und ihm eine neue, positive Bedeutung geben.
Wussten Sie, dass wir auf der Welt ungefähr 200’000 christliche Splittergruppen haben? Alle lesen die Bibel – alle lesen dort aber etwas anderes. Worte in sich haben wenig bis keine Bedeutung- Es ist die Bedeutung, die wir hineinlesen, die den Worten den für uns gewünschten Sinn gibt. Und so, wie die Christenmenschen das machen, machen wir es auch. Wir lesen aus den Worten nur das heraus, was wir dort jeweils sehen wollen. Im Angriff kommt ein Negativwort vor. Jedes Negativwort birgt in sich eine positive Bedeutung. Dies formulieren wir aus, schiessen dem Angreifer das Wort in der neuen Bedeutung zurück und stimmen ihm dann gemeinerweise auch noch zu!
Herr Hauser, Sie sind nicht teamfähig.
Wenn “nicht teamfähig” bedeutet, dass ich anspruchsvolle Aufgaben, selbständig und eigenverantwortlich erledige, ja dann bin ich nicht teamfähig.
Vom Prinzip her machen Sie eine Uminterpretation. Es gibt zwar mehrere Formulierungsmöglichkeiten, aber das Formulierungsmuster, das sich als das wirksamste von allen erwiesen hat ist folgendes: Sie antworten: “Wenn XY ….dies und jenes… bedeutet, Ja, dann trifft XY zu.” Wobei hier XY irgend ein beliebiges Negativwort ist.
Ziel bei der Uminterpretation ist es, dass Sie in einem guten Licht erscheinen. Sie fragen sich: “was ist der positive Aspekt des Negativwortes?” Nehmen wir zum Beispiel das Wort “arrogant”. Ein wirklich arroganter Mensch würde sich selbst niemals als arrogant, sondern wahrscheinlich als “Selbstbewusst und souverän” bezeichnen. Und auf diese Weise interpretieren Sie das Wort “arrogant” um:
Wenn arrogant bedeutet, dass ich ein souveränes, selbstbewusstes Auftreten habe und dass ich meine Anliegen auch gegen Widerstände von anderen durchsetze, ja dann bin ich arrogant.
Dieses Antwortmuster klingt sehr geistreich. Mit den Anfangsworten “Wenn XY bedeutet…” schaffen Sie es, in sechs von zehn Fällen eine solche geistreiche Antwort zu geben.
Probieren Sie doch gleich mal dieses Muster auf folgende Angriffe anzuwenden:
Þ Du bist einfach nicht bindungsfähig.
Þ Müssen Sie dauernd streiten?
Þ Sie kommen ja schon wieder zu spät.
Þ Sie können nicht mitreden. Sie haben überhaupt keine Erfahrung in diesen Dingen.
Die Lösungen und weitere Beispiele finden Sie hier
Im Seminar “Schlagfertig & erfolgreicher” zeige ich Ihnen eine extra zusammengestellte Auswahl von Techniken, die auf die Mehrzahl von Angriffstypen passen. Vor allem trainieren wir es auch intensiv in simulierten Echtsituationen. Danach sind Sie in 7 von 10 Fällen aus dem Schneider. Anmeldung
2) Buch “Der Irrtum PowerPoint”
Das neue Buch “Der Irrtum PowerPoint” verkauf sich wie warme Semmeln. Jeden Monat gehen ca. zweieinhalb tausend Exemplare über den Ladentisch. Sie wissen, ich bin ein spiritueller Mensch. Ich hatte 1998 bei meinem ersten Buch “Nicht auf den Mund gefallen” mit meiner Kassetten-Methode 100’000 verkaufte Exemplare einprogrammiert. Inzwischen sind 173’000 verkauft. Wenn Sie bis in die tiefste Faser ihres Herzens an ein Zukunftsbild glauben, dann läuft das Leben dort hin und es wird auch geschehen. Das einzige Problem bei uns Menschen ist: Wir glauben nicht an uns. Wir glauben nicht, dass wir so etwas können. Deshalb passiert es nicht. Unser Glaube reicht gerade dazu, dass wir gleich nachher einen Parkplatz finden werden, und selbst das ist für manche schon “unglaubhaft”.
Jetzt können Sie wieder an einem Selbstexperiment teilhaben. Ich habe für das neue Buch “Präsentieren Sie noch oder faszinieren Sie schon. Der Irrtum PowerPoint” 500’000 verkaufte Exemplare auf der anderen Seite bestellt. Meine Burschen “da drüben” sind instruiert! Sie haben richtig gelesen eine halbe Million! Und nicht vergessen, Rhetorik ist ein Spezialthema, das nicht viele interessiert.
Ich halte Sie über meinen Powerletter auf dem Laufenden. Powerletter bestellen
3) Schlagfertigkeit in Bewerbungsgesprächen
Wenn Sie in das Bewerbungsgespräch gehen, empfehle ich auf die Fragen präpariert zu sein. Aber Achtung: Von 50 vorbereiteten Fragen, werden dann in der Realität nur drei gestellt. Aber es gibt Ihnen eine Sicherheit, die sich auf das ganze Gespräch abfärbt.
Hier Tipps zu Bewerbungsgesprächen:
Sprechen Sie Gefühle an
Den Trick, den die meisten Bewerber nicht bei Bewerbungsgesprächen nutzen, ist Gefühle mit in die Bewerbung hineinzunehmen.
Das traut sich fast niemand. Und Sie werden sehen, Sie katapultieren sich automatisch unter die Spitzenreiter für diesen Job.
Lassen Sie Begeisterung spüren, für die Firma, bei der Sie arbeiten wollen.
Hier Gefühls-Formulierungen, die jeden Bewerberkandidaten unter die engere Auswahl katapultiert.
Þ Mir gefällt ihr Unternehmen
Þ Ihre Firma ist die Firma, zu der ich mich im Herzen hingezogen fühle. Ich sage Ihnen auch warum…
Þ Ich mag Ihre Firma, Ich mag Ihre Produkte, Ich mag die Art Ihrer Werbung, Ich mag das Gebäude…
Þ Herr Personalchef ich sage Ihnen hiermit: Ich bin heiss auf den Job!
Þ Ich finde die Atmosphäre hier sympathisch. Hier herrscht eine schöne Energie…
Þ Ihre Firma strahlt etwas aus, das mich anzieht….
Þ Schon als ich Student war, bin ich immer an Ihrer Firma, da vorne im Kreisel, vorbei gefahren und hab hierher geschaut und habe ich mir gesagt: Irgendwann werd ich dort arbeiten!
Þ Bei Ihrer Firma empfinde ich alles stimmig.
Die Gemeinsamkeit bei diesen Formulierungen ist, dass da Gefühlsverben vorkommen. Hingezogen fühlen, mögen, gefallen, heiss sein, sympathisch finden, anziehen, als stimmig empfinden
Reden Sie so, wie Sie normalerweise auch reden
Viele Bewerber meinen, Sie müssen, wenn Sie bei einem Vorstellungsgespräch sitzen, sich besonders gepflegt ausdrücken.
“Ich bin zu tiefst überzeugt, dass meine Kernkompetenz des zielorientierten Marketings in ihrem innovativen Unternehmen grosse wirtschaftliche Zugewinne zeitigen wird.”
Das ist akademisches Bla, Bla, so spricht kein normaler Mensch. Sprechen Sie so, wie sie auch mit ihrem Partner zu Hause sprechen würden, das hat die höchste Wirkung. “Herr Hansen, ich weiss einfach wie Marketing funktioniert – und ihre Firma kann davon profitieren… wenn Sie will!”
Vertiefen Sie sich mindestens eine Stunde in die Homepage
Es ist die Katastrophe, wie wenig viele Bewerber von Ihrer zukünftigen Firma wissen. Lesen Sie die Homepage wirklich durch und verschaffen Sie sich ein Bild über Mitarbeiter, Produkte, Märkte, Philosophie und was auch immer.
Wenn die Frage kommt: Was wissen Sie über unsere Firma, dann sollten Sie mindestens 2 Minuten frei reden können. Der zukünftige Arbeitgeber erkennt: Da interessiert sich einer wirklich für meine Firma.
Wir haben seit neuestem eine Extra Seite “Schlagfertigkeit bei Bewerbungsgesprächen“ mit den häufigst gestellten Fragen bei Bewerbungsgesprächen und die entsprechenden schlagfertigsten Antworten dazu.
Neben wertvollen allgemeinen Tipps erfahren Sie schlagfertige Antworten auf die häufigsten Fragen im Bewerbungsgespräch, z.B. “Warum wollen Sie den Arbeitsplatz wechseln?’” – “Wo liegen ihre Fehler?” – “Wie lange wollen Sie bei uns bleiben?” – “Wie hoch sind Ihre Gehaltsvorstellungen?”Klicken Sie Schlagfertigkeit bei Bewerbungsgesprächen”
4) Über 20’000 Powerletterabonnenten
Inzwischen haben wir eine neue magische Grenze erreicht. Wir haben über 20’000 Powerletter-Abonnenten. Demnächst werden etliche Dienste auf meiner Homepage nur noch für Abonnenten zugänglich sein: Die Metaphernbibliothek, Die Antwortbibliothek, Die Powerlettersammlung, Die Sammlung meiner Schlagfertigkeitstechniken, Das Worthülsenlexikon… u.s.w. Melden Sie sich heute noch an, dann haben Sie immer den Zugriff auf wirkliches Know-How. Powerletter-Anmeldung
5) Der regelmässige Angriff – und Ihre schlagfertige Abwehr
Im letzten Powerletter habe ich, wie immer, einen Angriff publiziert, auf den Sie, liebe Leser, eine Antwort finden sollten. Hier noch einmal der Angriff:
Beim Meeting sagt ein Kollege nach ihrem Vorschlag:“Da fehlt doch völlig der Bezug zur Praxis!“
Es gab mehr als 280 Einsendungen. Der hier hat mir am Besten gefallen:
Siegfried Hoffmann:
Sie sollte antworten:
–> Man muß schon parktische Erfahrung haben, um den Bezug herstellen zu können!
Siegfried Hoffmann gewinnt die CD “Schlagfertigkeit mit Spass” im Wert von 48.- SFr.
Die weiteren von mir ausgewählten Antworten finden Sie auf meiner Homepage. Ist Ihre Einsendung auch darunter? Klicken Sie hier
Der neueste Angriff, auf den Sie uns eine Erwiderung schicken sollen, lautet:
Der Chef beim Rundgang druchs Büro: „Sie machen mir nicht den Eindruck, dass Sie sich überarbeiten.“
Was würden Sie als Betroffener antworten? Wer uns eine mögliche Antwort zu diesem Angriff schicken möchte, der möge das bitte nur noch direkt über unsere Homepage tun. Bitte klicken meine Antwort zum Angriff
Der Gewinner erhält eine CD “Schlagfertigkeit mit Spass” im Wert von 48.- SFr
6) Sieger im Schlagfertigkeits-Gewinnspiel
Wir prämieren hier an dieser Stelle immer die besten uns geschilderten schlagfertigen Geschichten. Es sind jeweils die besten drei Geschichten die prämiert werden.
Diedrei Sieger gewinnen eine Teilnahme am Seminar “Schlagfertig&erfolgreicher” im Wert von 650.- Euro. Der Gewinn kann auch auf eineandere Person übertragen werden.
Also es lohnt sich wirklich mitzumachen! Zusätzlich prämieren wir fünf weitere Gewinner, die jeweils die CD “Schlagfertigkeit mit Spass”, im Wert von 33.- Euro, als Preis erhalten.
Der Hauptpreis geht an: Gerhard Schuster
Seine Geschichte:
Beim Militär hatte ich öfters längere Wachdienste. Enstprechend müde war ich danach. Am Ende eines solchen Dienstes gab es einen spontanen Übungstermin und der gesamte Zug musste samt Marschgepäck in 2 Minuten im Hof stehen. Ich war letzter. Der U-Offizier schrie mich nieder und brüllte zuletzt: “was geht bei ihnen eigentlich schnell?” Ich konnte nur noch antworten: “Ich werde schnell müd!” Die Übung fiel desaströs aus…
Die weiteren von mir ausgewählten Gewinnergeschichten finden Sie auf meiner Homepage. Auch diesesmal waren wirklich herrliche Geschichten dabei. Ist Ihre Einsendung auch darunter, vielleicht sogar unter den Hauptpreis-Gewinnern? Sehen Sie nach – klicken Sie hier.
Auch diesmal veranstalten wir für den nächsten Powerletter wieder ein Gewinnspiel für die schlagfertigste uns zugesandte Antwort. Diejenigen, die sich am nächsten Wettbewerb mit einer tollen Geschichte beteiligen wollen, mögen das bitte über unsere Homepagetun.
Zu gewinnen gibt´s DREI Seminarteilnahmen am Seminar „Schlagfertig und erfolgreicher“ und 5 CD’s “Schlagfertigkeit mit Spass” im Wert von jeweils 33.- Euro
7) Pöhm Seminare
Wir haben ein neues Seminar. Präsentieren als Infotainment in Englisch. Gehalten von Matthias Pöhm!
New Seminar „Presenting as Infotainment”
Do. – Fr. 18./19. Oktober 2007 Zürich
Do. – Fr. 07./08. Februar 2008 Zürich
Do you think that you can learn how to speak so that people hang on your every word? During this unique power public speaking seminar, Matthias Pöhm will show you how to radiate charisma, how to use metaphors effectively and finally, how to trigger fascination.
This seminar is being presented by M.Pöhm personally!
Hier die nächsten Termine “Das Rhetorik-Event der Superlative”:
Fr. – Sa. 12./13. Oktober 2007 München Hotel Holiday Inn
Reden vor über 100 Leuten. Reden auf einer Grossbühne. 17 Reden in zwei Tagen.
Anmeldung Das Rhetorik-Event der Superlative
Hier die nächsten Termine zum 2-Tages-Seminar “Präsentieren als Infotainment”:
Fr. – Sa. 18./19. Mai 2007 Nürnberg
Do. – Fr. 07./08. Juni 2007 Zürich
Fr. – Sa. 28./29. September 2007 Zürich
Do. – Fr. 25./26. Oktober 2007 Zürich
Wer zu mir ins normale zweitägige Rhetorikseminar kommt, dem garantiere ich, dass er wesentlich besser präsentiert als vorher. Wenn Sie schon länger mit dem Gedanken gespielt haben, Ihr öffentliches Auftreten mit mehr Entertainment anzureichern, wenn Sie Faszination statt Langeweile beim Reden auslösen wollen, dann melden Sie sich gleich hier zum Seminar: “Präsentieren als Infotainment“ an.
Hier die nächsten Termine “Rhetorik Premium”:
Mo. – Mi. 11. – 13. Juni 2007 Nürnberg
Mo. – Mi. 03. – 05. September 2007 Frankfurt
Mo. – Mi. 03. – 05. Dezember 2007 München
Statt nur zwei Tage, Zwei-einhalb-Tage Intensivtraining: Anmeldung “Rhetorik Premium”
Hier die nächsten Termine “Schlagfertigkeit in Honorarverhandlungen”
Sa. 05. Mai 2007 München
Sa. 10. November 2007 München
Schauen Sie, was die Teilnehmer sagen: “Es war erstklassig”, Reemt Meinders, Westoverlingen-Ihrhove. “Ich fand es sensationell!” Boeries Klatt, Satow. Honorare und Preis so verkaufen, dass eine Diskussion darüber erst gar nicht aufkommt. Anmeldung„Schlagfertigkeit in Honorarverhandlungen“
Hier die nächsten Termine zum 1-Tages-Seminar “Schlagfertig & erfolgreicher”:
Mi. 04. April 2007 Zürich
Fr. 04. Mai 2007 München
Fr. 01. Juni 2007 Nürnberg
Sa. 23. Juni 2007 Luzern
Sa. 30. Juni 2007 Hamburg
Nie wieder sprachlos. Lernen Sie, direkt eine Antwort zu finden und nicht erst eine Stunde danach.
Anmeldung zum Seminar: “Schlagfertig & erfolgreicher“
Hier die nächsten Termine zum Zweitages-Seminar “Sicher und schlagfertig reagieren”:
Do. – Fr. 14./15. Juni 2007 Nürnberg
Do. – Fr. 06./07. September 2007 Frankfurt
Do. – Fr. 06./07. Dezember 2007 München
Statt einen Tag, zwei Tage Intensivtraining Schlagfertigkeit
Anmeldung zum Seminar: “Sicher und schlagfertig reagieren”
Ich wünsche Ihnen viel Erfolg und tun Sie auch, was Sie für richtig halten!
Matthias Pöhm
Wenn Sie Ihre E-Mailadresse wechseln und Sie wollen weiterhin den Letter erhalten, vergessen Sie nicht, uns Ihre neue E-Mailadresse mitzuteilen.
poehm@poehm.com
Schlagfertige sind erfolgreicher
Filed under: Power-Letter
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