Tipps für Preisverhandlung
Je nach Situation öffnen Sie Ihre maximale nachhaltige Position (die meisten können Sie logisch argumentieren). Fragen Sie nach was Sie wollen, und dann nach einigen. High-Start ist wichtig, weil Sie höchstwahrscheinlich zu einer niedrigeren Ebene verhandelt werden. Wenn Ihr Eröffnungsangebot zu nahe an Ihrer Grenze liegt, haben Sie nicht genug Verhandlungsspielraum, um es der anderen Partei als eine Möglichkeit zur Befriedigung zu geben.
Keine Angst haben
Hab keine Angst, eine unerhörte Bitte zu stellen. Du weißt nie – du könntest es bekommen! Und was ist das Schlimmste, was passieren könnte? Sie könnten denken, du bist eitel oder wahnhaft; aber sie werden auch wissen, dass du Mut hast, und du schätzt dich selbst, deine Zeit und dein Geld.
Keine Sorgen haben
Machst du dir Sorgen, dass du sie beleidigst, besonders wenn du ein sehr geringes Kaufangebot machst? Denken Sie daran, dass dies Geschäft ist, und wenn sie Ihr Angebot nicht mögen, können sie immer Gegenangebot abgeben. Sei mutig bei der Preisverhandlung. Wenn du sie nicht ausnutzt, erinnere dich daran, dass sie dich ausnutzen werden. Der Akt der Preisverhandlung nutzt gegenseitig vorteilhaft aus.
Shoppen Sie herum und bringen Sie Beweise. Wenn Sie ein Auto kaufen und Sie wissen, dass der andere Händler Ihnen das gleiche Auto für 200 € weniger verkauft, sagen Sie ihnen das auch. Sag ihnen den Namen des Händlers und Verkäufers. Wenn Sie über ein Gehalt verhandeln und herausfinden, wie viele Personen in ähnlichen Positionen in Ihrer Gegend bezahlt werden, drucken Sie diese Statistiken aus und halten Sie sie griffbereit. Die Gefahr, Geschäft oder Chancen zu verlieren, auch wenn es keine ernsthafte ist, kann die Menschen kompromittieren.
Verwende beim Preisverhandeln Stille
Wenn die andere Partei einen Vorschlag macht, antworten Sie nicht sofort. Verwenden Sie stattdessen Ihre Körpersprache, um anzugeben, dass Sie nicht zufrieden sind. Dadurch fühlt sich die andere Person unwohl und unsicher und zwingt sie oft, ein besseres Angebot zu machen, um die Stille zu füllen.
Angebote im Voraus zu zahlen.
Eine Vorauszahlung ist für einen Verkäufer immer wünschenswert, besonders in Situationen, in denen die meisten Leute nicht im voraus bezahlen (wir sehen uns, Autohändler). Als Käufer können Sie auch anbieten, in großen Mengen zu kaufen, indem Sie im Voraus für eine bestimmte Anzahl von Produkten oder Dienstleistungen im Austausch gegen einen Rabatt bezahlen.
Eine Taktik der Preisverhandlung besteht darin, mit einem vorschriftsmäßigen Scheck in die Verhandlung zu kommen; Bitten Sie darum, das Produkt oder die Dienstleistung für diesen Betrag zu kaufen, und sagen Sie ihnen, dass dies Ihr endgültiges Angebot ist. Sie können es akzeptieren, da die Verlockung einer sofortigen Zahlung schwer zu widerstehen ist.
Schließlich kann das Bezahlen in bar und nicht mit einem Scheck oder einer Kreditkarte ein nützliches Verhandlungshilfsmittel sein, da es das Risiko für den Verkäufer reduziert (z. B. Scheckprellen, Kreditkarte abgelehnt).
Gib niemals weg, ohne etwas dafür zu bekommen. Wenn du etwas „kostenlos“ weggibst, sagst du der anderen Person implizit, dass du denkst, dass deine Verhandlungsposition schwach ist. Kluge Bargainer werden Blut riechen und wie Haie in Wasser schwärmen.
Fragen Sie nach etwas, das für Sie wertvoll ist,
aber nicht viel kostet. Es ist eine gute Sache, dass beide Parteien das Gefühl haben, auf der Gewinnerseite der Verhandlungen zu stehen. Und entgegen der allgemeinen Wahrnehmung muss Verhandlung kein Nullsummenspiel sein. Wenn Sie schlau sind, können Sie kreativ werden mit dem, wonach Sie fragen. So funktioniert Preisverhandlung. Oder auch Verhandlungstraining. (Verkaufstraining)
Mehr Tipps finden Sie hier: Bewerbungscoaching.
Letztes Update: 2. Januar 2018