Entwickeln Sie die erforderlichen Fähigkeiten, um zu verhandeln, zu überzeugen und zu beeinflussen
Effektiv verhandeln
Um eine Vereinbarung zu erzielen, die für beide Parteien akzeptabel ist, müssen Sie effektiv verhandeln und eine Reihe von Schlüsselstrategien und Taktiken zur Verfügung haben.
Verhandlungstraining wird Ihnen helfen, die notwendigen Fähigkeiten zu entwickeln, die Sie benötigen, um mit Vertrauen und Verständnis in echte Verhandlungen eintreten zu können.
Verhandlungstraining konzentriert sich auf:
- Ihnen ein gutes Verständnis des Verhandlungsprozesses geben.
- Bauen Sie Ihre Fähigkeiten aus, damit Sie aus einer Position der Stärke heraus verhandeln können.
- Ihnen das Vertrauen geben, auf die sich ändernden Umstände der Verhandlungen selbst und der direkt und indirekt beteiligten Menschen zu reagieren.
- Verhandlungstraining führt Sie durch ein theoretisches Verständnis und umfasst praktische Rhetorik Übungen und Präsentationstraining, die nach dem Prinzip des beschleunigten Lernens arbeiten, um sicherzustellen, dass das Lernen maximiert wird und Sie, Ihre Organisation und beide Verhandlungspartner optimal profitieren.
Vorteile des Verhandlungstrainings
- Sie werden ein breiteres Verständnis für den Verhandlungsprozess, die beteiligten Parteien, Strategien, die Sie verwenden können, und Taktiken, die verfügbar sind, entwickeln.
- Verstehen Sie die Planung und Vorbereitung, die erforderlich sind, um effektiv zu sein.
- Höre zu und frage nach den richtigen Informationen.
- Sie werden sich der Auswirkungen bewusst, die Ihr Verhalten auf andere hat und wie Sie dies zu Ihrem Vorteil nutzen können. Andere überzeugen und überzeugen, ihre Handlungen und Einstellungen beeinflussen.
- Entwickeln Sie Beziehungen, Werte, bauen Sie Rapport und Vertrauen auf, wenn Sie verhandeln, beeinflussen und überzeugen.
- Erzielen Sie eine Einigung zwischen divergierenden Interessen von zwei oder mehr Parteien.
Steigern Sie Ihr Selbstvertrauen und Ihren persönlichen Antrieb.
Wer sollte teilnehmen?
Sie verhandeln möglicherweise regelmäßig ohne formelle Verhandlungsschulung, neu zu lernen oder in eine Rolle zu kommen, die Verhandlungen intern oder extern beinhaltet.
Verhandlungstraining – Inhalt
Verhandlungstraining ermöglicht es Ihnen, Verhandlungen in verschiedenen Situationen erfolgreich zu führen. Durch ein Verständnis der Wahl der Taktiken, die verwendet werden können, werden Sie in der Lage sein, Verhandlungen effektiv zu planen und durchzuführen, wobei Sie berücksichtigen, wie die andere Partei reagieren wird, so dass Sie jederzeit über Ihre eigenen Optionen im Klaren sind. Im Mittelpunkt dieses Verhandlungstrainings steht die Erkenntnis, dass langfristige Beziehungen am besten mit Win-Win-Lösungen funktionieren.
Warum und wann verhandeln wir – die Bandbreite der Situationen, in denen wir verhandeln müssen (oder wählen). Wie können Verhandlungen unterschiedliche Formen annehmen?
Selbstverständnis – wie Sie Ihre Fähigkeiten in verschiedenen Aspekten der Verhandlung einschätzen können.
Die andere Partei verstehen – sich selbst in die Position der anderen Partei versetzen, ihre Motivationen und Optionen, Stärken und Schwächen verstehen. Hier kann Ihnen auch Preisverhandlung helfen. Oder Verkaufstraining.
Strategien und Taktiken – unterschiedliche Herangehensweisen und die Umstände, in denen jeder angemessen ist; wie man eine echte Win-Win-Situation schafft und den Erfolg plant. So planen Sie effektiv und wissen, wann Sie den Plan anpassen müssen.
Aufbau von Fertigkeiten – Verständnis dafür, wie man effektiv plant, fragt und zuhört und die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Ergebnisses maximiert.
Komplexe Verhandlungen und die Nutzung alternativer Medien – wie man mehrstufige und / oder wettbewerbsfähige Verhandlungen plant und welche Anpassungen nötig sind, um erfolgreich zu verhandeln, wenn man nicht in einer persönlichen Situation ist.
Selbstvertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen – die Komponenten persönlicher Betroffenheit und die Grenzen zwischen Durchsetzungsvermögen und Aggression. Wie man schnell Beziehungen des gegenseitigen Vertrauens und Verständnisses entwickelt.
Das Gleichgewicht der Macht und positiver Einfluss – verstehen Sie, wie sich Macht während der Verhandlungen verschiebt, wie Sie Ihre Macht maximieren und die Kontrolle behalten können.
Die Macht der Verhandlung kann Ihnen auch bei Vorstellungsgesprächen helfen.
Sei ein besserer Anführer mit Verhandlungsfähigkeiten
Verhandlungstraining kann die Leistung von erfahrenen Führungskräften steigern, die die nächste Stufe der Effektivität als Führungskraft erreichen wollen. Alle Führungskräfte sind natürlich Verhandlungsführer; Verhandeln ist Teil dessen, worum es bei einer Organisation geht . Aber die meisten Führungskräfte, selbst erfahrene Führungskräfte, können aus Verhandlungsfähigkeiten gewinnen, die ihnen den zusätzlichen Vorteil verschaffen, den sie brauchen, um effektiv zu führen.
Komplexe Herausforderungen mit Zuversicht bewältigen
Top-Führungskräfte sind bereits Leistungsträger mit einer Liste von Leistungen, auf die sie zurückblicken können. Aber in Zukunft werden die Herausforderungen in einem zunehmend vernetzten globalen Markt immer komplexer. Entscheidungen, die gestern Sinn machten, verlieren ihre Relevanz, wenn sich Marktbedingungen, Technologie und Gesellschaft ändern. Kollidierende Kulturen können zu Konflikten führen, die nicht immer leicht zu bewältigen sind. Vor diesem Hintergrund erwarten Sie als Business Leader zunehmend:
Einfluss mit mehr Wirkung
- Verwalten Sie Veränderungen und Komplexität mit Überzeugung und Authentizität
- Vermitteln Sie Ihrer Organisation eine klare, gewinnbringende Vision
- Erweitern und erweitern Sie Ihre Führungsautorität
- Profitieren vom Verhandlungstraining
High-Performance-Leadership-Programme von Top-Business-Schulen, die Verhandlungstraining umfassen können Sie ausrüsten, um solche Herausforderungen mit Sicherheit zu übernehmen. Die Lehren aus dem Umgang mit Geiseln erweisen sich als sehr vorteilhaft für Führungskräfte. Angst vor Konflikten kann Führungskräfte zu psychologischen „Geiseln“ machen, die gelähmt sind und andere nicht herausfordern können. Ein dynamisches Verhandlungstraining kann die Techniken integrieren, die von Geiselnehmern erfolgreich eingesetzt werden, um positive Veränderungen für Sie und Ihr Unternehmen zu bewirken.
Konflikte managen, um positive Ergebnisse zu erzielen
Konflikte gehören zu jeder leistungsfähigen Organisation. Streitigkeiten und Meinungsverschiedenheiten sind normal bei Personen, die standhaft an dem festhalten, an das sie glauben. Dies kann zu Kreativität, Veränderung und Produktivität führen. Konfrontationen mit Konflikten können jedoch Risiken mit schädlichen Folgen mit sich bringen. Die Herausforderung für eine Führungskraft besteht darin, sicherzustellen, dass Konflikte auf Win-Win-Basis gelöst werden können. Executive-Programme mit Verhandlungsfähigkeiten können Geschäftsführern die Fähigkeiten vermitteln, effektiv zu kommunizieren, Barrieren abzubauen und Denkweisen zu ändern.
Glaubenssysteme neu bewerten
Um Konfliktführer zu managen, müssen sie sich zuerst selbst verwalten. Dies ist die Essenz des besten Corporate Leadership-Trainings, das von Schulen für Unternehmensführung angeboten wird. Taktiken, um sich selbst zu managen, umfassen die Neubewertung Ihrer Überzeugungen und die Konzentration auf das „geistige Auge“ oder die Visualisierung des Erfolgs. Ein Trick besteht darin, Hindernisse als Chancen zu behandeln. Die besten Führungsprogramme lehren eine Vielzahl von Wegen, Konflikte zu bewältigen, wie zum Beispiel das Verstehen und Herstellen einer Bindung zu Gegnern und die Förderung eines positiven Dialogs.
Lernen durch High-Impact-Techniken
Die Verbesserung Ihrer Verhandlungsfähigkeiten sollte ein integraler Bestandteil der führenden Führungskräfteentwicklungsprogramme sein. Effektive Programme sollten jedoch auch ein Paket anderer Lernmethoden anbieten, die darauf abzielen, Ihren Führungsstil erfolgreicher zu machen. Der Fokus sollte immer auf Ihnen, Ihren Führungsstilen, Ihrer Vision und den Auswirkungen auf die Menschen, mit denen Sie arbeiten, und auf Ihre Kunden liegen. Die angesehensten Kurse zur Entwicklung von Führungskräften bieten das Erlernen von Techniken wie Selbstbewusstsein, Rollenspiel und intensive Interaktion mit anderen Teilnehmern. All diese Informationen helfen Ihnen auch bei Preisverhandlungen, auch bei Verkaufstraining. Bzw. Präsentationstraining
Ich suche eine Top Business School
Es gibt noch viel mehr zu sagen über die Ausbildung erfahrener Führungskräfte zu führenden Führungskräften. Aber denken Sie daran, dass jedes Entwicklungsprogramm für Führungskräfte nur so gut ist wie das Verhandlungstraining, die es anbietet. Suchen Sie nach einer erstklassigen Schule, die von angesehenen Publikationen wie The Financial Times, The Economist oder Forbes anerkannt wird. Dann suchen Sie nach einem Führungskurs, der Ihre Ergebnisse mit Programmen, die Verhandlungsfähigkeiten beinhalten, verbessern kann !